COMMERCIAL OVERSEAS – 40/50K€

Le Commercial Overseas est chargé de développer le chiffre d’affaires en transport international (maritime et aérien) auprès d’une clientèle BtoB. Il prospecte de nouveaux clients, fidélise son portefeuille et propose des solutions logistiques adaptées aux besoins.

Responsabilités principales

1. Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients (terrain, téléphone, réseau)
• Identifier les opportunités de business en import/export
• Promouvoir les offres de transport maritime, aérien et services associés
• Élaborer des propositions commerciales adaptées

2. Gestion et fidélisation du portefeuille

• Suivre et développer un portefeuille clients
• Identifier les besoins et proposer des solutions sur mesure
• Assurer un haut niveau de satisfaction client
• Négocier les conditions commerciales

3. Coordination interne

• Travailler en collaboration avec les équipes exploitation (maritime, aérien, douane)
• Assurer la bonne transmission des dossiers aux opérations
• Suivre la qualité de service et intervenir en cas de problème

4. Suivi des performances

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier
• Suivre les indicateurs commerciaux (KPI)

Vous intégrerez un transitaire international avec une équipe dynamique et motivée de 5 personnes

Compétences techniques

• Bonne connaissance du transport international (maritime et/ou aérien)
• Compréhension des incoterms et des enjeux logistiques
• Maîtrise des techniques de vente BtoB

Compétences commerciales

• Fort tempérament commercial et goût du terrain
• Capacité de négociation et de persuasion
• Sens du développement et de la conquête

Qualités personnelles

• Autonomie et organisation
• Excellent relationnel
• Résilience et ténacité
• Orientation résultats

Formation / Expérience

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport ou logistique
• Expérience commerciale en transit ou transport international fortement souhaitée