GESTIONNAIRE COTATIONS & APPEL D’OFFRE AEROSPACE H/F – 35/42K€

Gestion des cotations

• Analyser les demandes de prix reçues des clients et prospects.
• Étudier les cahiers des charges et identifier les besoins logistiques.
• Construire des solutions de transport adaptées (aérien, multimodal, express, AOG).
• Solliciter et négocier les tarifs auprès des compagnies aériennes, transporteurs, partenaires et agents du réseau.
• Établir les offres commerciales en garantissant leur rentabilité.
• Assurer le suivi des cotations jusqu’à leur conversion en activité opérationnelle.
• Mettre à jour les bases tarifaires et outils de chiffrage.

Gestion des appels d’offres (Tender Management)

• Piloter les réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux.
• Coordonner les contributions des équipes opérationnelles, douane, qualité, achats et commerce.
• Analyser les données historiques et les volumes clients.
• Construire les modèles de coûts et les propositions tarifaires.
• Rédiger les réponses techniques et commerciales.
• Veiller au respect des délais et des exigences du cahier des charges.
• Participer aux soutenances commerciales et présentations clients lorsque nécessaire.

Développement commercial et support aux ventes

• Accompagner les équipes commerciales dans la construction des offres stratégiques.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles.
• Identifier les opportunités d’amélioration de compétitivité.
• Participer à la définition des stratégies tarifaires.
• Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes clés Aerospace.

Analyse financière et rentabilité

• Évaluer les coûts d’exploitation et les marges prévisionnelles.
• Contrôler la cohérence économique des offres.
• Réaliser des simulations tarifaires et scénarios alternatifs.
• Participer au suivi des performances commerciales des contrats remportés.
• Identifier les leviers d’optimisation des coûts logistiques.

Veille réglementaire et sectorielle

• Suivre les évolutions du marché du transport international.
• Maintenir une connaissance approfondie du secteur Aerospace, Défense et Spatial.
• Intégrer les contraintes réglementaires, douanières et sécuritaires dans les offres proposées.
• Assurer une veille sur les évolutions des coûts de transport et des capacités du marché.

Au sein d’un transitaire international spécialisé dans les flux critiques et à forte valeur ajoutée, le Gestionnaire Cotations et Appels d’Offres Aerospace est responsable de l’élaboration des offres commerciales, de la gestion des consultations clients et des réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux.

Il contribue activement à la croissance de l’entreprise en construisant des solutions logistiques compétitives, conformes aux exigences techniques, opérationnelles et réglementaires des acteurs de l’aéronautique, du spatial et de la défense.

• Bac +3 à Bac +5 en Transport International, Logistique, Commerce International, Supply Chain ou équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience dans le secteur du transit international
• Expérience significative en gestion de cotations complexes et appels d’offres.
• Expérience souhaitée auprès de clients des secteurs aéronautique, spatial, défense ou industrie de haute technologie.
• Maîtrise des processus commerciaux grands comptes.
• Anglais courant

Compétences techniques

• Excellente connaissance des métiers du transport international et de la logistique.
• Maîtrise des modes de transport aérien, maritime, routier et multimodal.
• Bonne connaissance des Incoterms.
• Bonne compréhension des réglementations douanières internationales.
• Maîtrise des outils de chiffrage, d’analyse tarifaire et d’appel d’offres.
• Très bonne maîtrise d’Excel (tableaux croisés dynamiques, analyses de données, simulations tarifaires).
• Capacité à analyser des cahiers des charges complexes.
• Connaissance des contraintes logistiques Aerospace (AOG, pièces critiques, programmes industriels, exigences qualité).